您查看的活动已结束

2018年，中国汽车市场在连续增长30年后第一次经历下滑，国内14家主流车企中9家利润大幅下跌，整个汽车市场陷入困顿与彷徨。

车企们带着企盼与信心来到2019，希望在2018年短暂休顿后车市能够回归，但是2019年已经过去一半，从5月全国汽车销量出来的那一刻起，局势已明了，如去年之前的爆发式增长态势已然不会再现。

因此，从去年9月开始的“车市遇冷”越来越让人深信不疑，更多的车企也把销售不好的锅丢给政策与市场。

从2018年的销售数据来看，相对于人均GDP水平，即使在人均汽车销量有所下降的情况下，2018年中国汽车销量仍然偏高，是主要汽车销售国中偏离拟合线最远的国家。因此车市现在所谓的“遇冷”“暴跌”只是表象，实际是市场规律下每个行业都会在经历长期暴涨后理性的回归。

那中国车市的增长空间还有吗？

我们先来看一组2018年汽车保有量数据：美国830辆/千人，加拿大670辆/千人，日本590辆/千人，马来西亚430辆/千人，同为发展中国家的墨西哥在300辆/千人，而中国只有170辆/千人。

显然，我国的汽车市场依然有很大的提升空间。

目前我国一二线城市的消费者有极大的置业压力，且汽车市场已由增量市场逐渐转为存量市场，低线市场是中国汽车市场的增量机会。另外，随着我国老龄化到来，60后、70后逐渐淡出市场，以80后、90后为代表的年轻消费群体成为新的购车主力。因此，中国汽车市场的增长空间在于三四线城镇和年轻消费者的需求挖掘。

低线市场是重点：资源整合，更多选择

目前全国有3个城市（天津、武汉、东莞）汽车保有量接近300万辆，8个城市（北京、成都、重庆、上海、苏州、郑州、深圳、西安）汽车保有量接近300万辆，27个城市超200万辆。

从数据来看，一二线城市的汽车保有量趋于饱和，购车需求被提前透支，而三四线城市公共交通不完善，61%的居民通勤距离在5公里以上，对于汽车出行的需求很大，其保有量还依然有很大的提升空间。

但是，三四线城市地方大，区域多，一家传统的4S店覆盖的范围广，基于4S店数量少，一家4S店很容易在一个地区没有竞争，甚至垄断一个地区的销售。近年来随着移动互联网不断发展，三四线低线城市的消费观念也越来越开放，越来越关心自身消费需求的实现。汽车电商已经开始布局，以妙优车为代表的汽车新零售平台，整合多品牌资源，为低线市场的消费者购车提供了更多的选择。

年轻消费者成购车新主力：低门槛，购车体验更流畅更便捷

从消费者年龄结构变化来看，25-44岁一直是乘用车消费的主力军，占比一直保持在60%左右。未来10年随着中国人口老龄化的加深，消费人群的世代交替，80后与90后的年轻消费群体们正在成为购车消费主力军。

对于年轻消费者而言，独立性让他们更愿意脱离父母，依靠自己的能力买车，而目前他们有更多的家庭责任与社会责任，因此一次性支付大笔购车金额，对于他们来说压力太大。

购车门槛是年轻消费群体考虑购车的一个重要因素，现有资金不足、习惯提前消费让年轻消费群体开始考虑“以租代购”这种新型的购车模式。

综上所述，在车市变局中，汽车市场的发展空间在于低线城镇市场和年轻消费市场。目前以妙优车为代表的汽车新零售平台正在布局这两个需求市场，依托已有互联网平台技术和支持，打造汽车综合服务平台，帮助汽车市场在变局中稳步向上，为实现低线城镇市场和年轻消费市场的有车梦想而不断创新与升级。

以北京聚融优合技术有限公司旗下汽车新零售品牌妙优车为例，妙优车通过“以租代购”的方式，把购车首付降至不到一成，购车门槛低，更符合三四线城镇的消费需求；除此之外，妙优车还在全国范围内布局了超过1600家线下门店，能够覆盖到城镇甚至乡下，真正发掘三四线城镇的汽车消费需求潜力。

在年轻消费市场需求方面，妙优车通过APP、官网、小程序等线上平台，结合线下门店，打造线上选车、线上信审、线上签订协议等互联网式购车流程，消费者像淘宝购物一样，线上付款、线下提车，买车轻松便捷，深受年轻消费者欢迎。

在车市变局中，汽车销售方只要以用户需求出发，进一步刺激和拉动消费者需求，不断升级自身技能与服务，才能够有望早日摆脱汽车市场扑朔迷离的困境。相信经过这一阶段性的调整和转型，中国汽车消费市场仍然能够迈向一个新的台阶。

妙优车系北京聚融优合技术有限公司旗下的一家专注于汽车新零售的消费服务平台，通过“以租代购”创新型业务模式，依托专业的汽车销售团队，为用户提供更低首付、更长分期、更简手续、更快提车的轻松购车环境，实现比传统模式更灵活、实惠的全新购车体验。

目前，妙优车与超过40个汽车品牌商建立合作，业务已覆盖全国主要省市,近1600家形象展厅和门店。2017年9月妙优车成功获得中盛沃德亿元级A轮股权融资，携手共建中国高创新力的汽车综合服务平台。

往期会议回顾：

​

会议流程：

10月17日 

下午 酒店入住

10月18日 

08:30-09:00  会场签到 

09:00-10:30  妙互联战略规划主题演讲

10:30-11:10  妙互联现场演示

11:10-11:40  妙互联智慧零售利润模型分析

11:40-12:30  妙互联智慧零售项目咨询讨论

13:00 商务午餐

会议时间：2019年10月18日

会议地点：中国郑州郑东新区永和龙子湖广场A座33层