德必文创企业职场系列课程——双赢销售谈判技巧

Wed, 18 Sep 2019 09:30:00 GMT ~ Wed, 18 Sep 2019 16:30:00 GMT
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培训受众:希望提升谈判技能的职业人士,比如销售经理/主管、区域经理、业务经理/主管、销售人员等

01

课程介绍

虹桥德必易园系列课程之双赢销售谈判技巧,将为您带来全天一站式讲解,对销售产生进一步认识。本次课程共分为六课时。


02

时间地点

课程时间:2019年9月18日 9:30-16:30

课程地点:上海市闵行区吴中路1189号虹桥德必易园529会议室


03

嘉宾介绍

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金晓峰


首批国家注册企业培训师,PTT国际职业培训师

曾任多家日资世界500强企业的品质经理、生产部长

清华大学信息管理学院特聘咨询顾问

南大工程学院特聘咨询培训师

苏州星昊集团公司董事会成员


在担任EPSON生产部长期间,曾带领团队获得集团全球TPM活动优质奖。曾多次在瑞典、日本等地研究制造行业企业管理技术。擅长为企业提供整体管理解决方案和培训辅导方案及相应专题课程。其授课理论部分观点新颖,独到,常常一针见血。实务部分主要由十多年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主,其演绎充满活力并贴近企业的实际需要,是深受企业喜爱和尊敬的专家。课堂教学轻松互动,控堂严谨不失活泼,可视化教学手法运用自如。以活泼、互动、启发、体验见长,倡导学以致用的培训理念,注重人才的培养——提升学员的实战能力。


04

内容简介

一、销售序言

1. 销售是一门伟大的艺术课程!

2. 销售简单但从不简易!

3. 销售如何会“吹”

 

二、倍增业绩五大要素,卖不出不要怨天尤人!

1. 从不自我辩解没有借口

2. 打造良好的态度

3. 制定清晰的目标

4. 快速提高你的行动力

5. 开发你的潜能

 

三、超级销售六法则

1. 推销——销什么?产品吗?还是……

售什么?价钱吗?还是……

客户买?产品、服务?还是……

2. 销售前准备

3. 陌生客户开发

4. 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代

5. 顾问式客户拜访技巧

6. 如何让陌生客户对你一见如故

 

四、优势谈判的基本理论

1.谈判所为何事?

2.谈判的三个要素

3.双赢谈判的三个步骤 

4.收集相关的资料和信息

5.评估长处与短处

 

五、建立谈判好手的基础

1.谈判好手的五大特质

2.谈判好手的三个态度

3.谈判好手的三个信条

 

六、优势谈判的五步流程

1.掌握沟通技巧——做一个高效率的谈判者

2.强化论证,克服障碍——做一个有说服力的谈判者

3.谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者

4.识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者

5.防止冲突,巩固关系——做一个战略型的谈判者

 

七、学习优势谈判的技巧

1.六个开场战略

2.六个中场战略

3.六个收场战略

4.练习---实例模拟

 

八、谈判风格分析

1.四大谈判风格类型

2.如何对应不同谈判风格者

3.优势谈判比较表

4.   联系-案例分析


九、超越谈判瓶颈

1.克服压力警报点

2.打破价格的迷雾

3.如何处理价格异议

4.如何建立产品优势

5.八大权力的运用


05

温馨提示

1、本次活动限前10名免费

2、报名的朋友们请确认提供的email和手机号码无误。

3、本活动欢迎大家与自己的同事和朋友一起参加,不过为了确保良好的听课环境,请尽可能提前为他们报名。


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