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业绩突破1亿美金的奥秘，来自找到你的关键客户。否则销售技巧再厉害，接不到案子也无用武之地！可以重复使用的商机开发方案，让销售团队不再乱枪打鸟、做白工，轻松达成业绩三级跳！人人都希望能够获取稳定、可预设的营收与业绩，但你是否每个月打了几百通电话、邮电推销，甚至约访做简报，可是客户始终不买账？这不是你不努力，而是你努力的方式错了！现代的业务开发方式首重“系统化”，从发掘商机到说服客户成交，每个环节都有其独到之处。

将教导读者，寻找“商机”不再是像过去那样盲目地乱打电话给公司进行推销，而是可以利用现代科技与软件，减少业务团队做虚工的状况，提高工作效率。从列举潜在客户名单开始，到使用何种销售语言、如何探问客户需求并判定是否有成交机会，最后交棒给业务人员，皆有一套可良好控管、顺畅执行并方便考核绩效的流程。

针对主管，也说明7大常犯的领导错误，以及管理、招募时的机制与关键，并解释区分开发团队与业务团队、角色专精化的重要性，以便理清权责、适才适用。

通过学习，我们会了解到：

- 认清公司自身的增长速度为什么没有想象的快、如何快速增长、以及怎样实现可持续/可扩展型增长

- CEO们和顶级销售会犯的3个致命错误

- 如何建立让增长率翻三倍的销售机器

- 销售人员为什么不能期望太高（多读几遍这个超常规的概念）

- 怎样雇佣并培养出最佳销售人员

- 为什么雇员跟老板不一样，怎么办？

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2018.04.05  10:00—12:00

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