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写在前面
“有热点的时候,热点刷新太快,总是在追,好累……”。
“没有热点的时候,不知所措,营销不知道怎么做。”
“辛辛苦苦做了一波营销,投入大量资源,获得漂亮的传播数据之后,和没做过一样……。”
“都说消费者有个性,都想挖掘共性,却迷失了品牌个性。”
Part.1
做策划的人很多,做策略的人很少!
“你不可能在不了解用户的情况下,去策划和他相关的事情。我们(品牌主/广告主)不知道自己的消费者是谁,在想什么,这是自嗨的根本。因为不懂,所以乱做。”
追捧热点越来越难产生效果的今天,营销未动,洞察先行。对于广告人来说,“洞察”两字可以说再熟悉不过,深知如果一开始的方向没设定在关键问题上,那后面再多的努力都无法看到期待的结果。
这让我们想起此前招商银行信用卡「番茄炒蛋」视频广告,整个视频与信用卡关联的内容为零,同时在最后除了产品露出外,没有其他引发用户行动的铺垫。可以判断最后能期待的结果约是目标受众父母对招行或留学信用卡的好感度会提升,但仅止于此,不用谈action to take。
我们可以说这个视频能期待的利益大概是:招行品牌好感提升>留学信用卡好感提升>信用卡申请数提升。如果招行的KPI是好感度,那应该是成功的;如果是留学信用卡申请数,那我相信是失败的。因先前已设定这不是形象广告,所以结论是我认为这个视频是失败的。在广告角度,是先放鸡蛋还是先放番茄?
——Eric Yang
Part.2
如何挖掘用户的真实需求?
星巴克卖的不是咖啡,而是小资的休闲生活方式,WeWork不仅致力于我们需要什么办公空间,而是激发我们对于未来工作方式的想象。
现今的营销挑战,无论对积极建立品牌影响的企业主,或是服务品牌的代理商,大家都面临如何持续为自己的品牌及营销活动赋予「意义」,进而产生互动并影响消费者的行为。
这个「意义」来自于消费者洞察的结果,而发现它的「洞察力」其实就是「赋予意义的能力」。
在判断创意和设计的手段恰不恰当之前,必须先有一个对消费者有价值的「意义」作为方向。而作为市场营销人员的专业价值也在此,能够赋予品牌及营销活动「意义」,并让消费者认同并买单。
「赋予意义的能力」其实就是还原行为深层脉络的能力。只要你懂得探究现象背后的原因,就会从一般人不会多想的现象发现需求。
为此,ElitePlus邀请历任i2mago副总经理、安索帕中国客户总监,曾经为宝洁、强生、索尼、脉动等众多全球领先品牌带来用户洞察和创新因子的资深消费者洞察专家杨智谋先生。结合IDEO与斯坦福大学所倡导的“设计思维”理念,和20年来服务全球领先品牌的实战经验,系统研发2天消费者洞察与策略工作坊。
Part.3
我们打算怎么教?教什么?
洞察力工作坊是个强化直觉能力的工作坊,在工作坊训练的不是操作的方法,而是思考的能力。
2天工作坊将帮助品牌广告、创意人建立面向对象的思考方式,学习重新定义问题,制定有效的创意策略,形成稳定的创意产出能力,不再盲目追捧热点,培养创造性解决问题能力。
Part.4
台湾资深洞察专家授课 ·
杨智谋 | Eric Yang
加拿大皇家大学工商管理学硕士(MBA)
来自台湾的互联时代商业设计师
历任:i2mago副总经理
安索帕中国客户总监
盛世长城客户总监
沉浸大中华市场20多年,横跨快消、3C、汽车、奢侈品创意策略领域,具有丰富的品牌创意及用户洞察经验,为强生,宝马,美赞臣,宝洁,雀巢,索尼爱立信,玛氏,脉动等全球领先品牌带来用户洞察和创新因子。
时 间 地 点
授课时间:2019年1月5日-6日
授课地址:广州市区地铁沿线,场地信息将在报名后另行通知。
费 用
2天2夜项目研习费用:2499元
注:本次工作坊为小班教学,ElitePlus创意研习营为研习体系计划,项目收取的费用只作为课程组织费用,费用包括:讲师费、场地费用、行政费、教材与资料等。费用不含:抵达广州之交通、餐费、住宿费等个人消费需由研习生自行安排。
适 合 人 群
洞察力,是每一个职场人的基础学科,无论你是热爱或期待加入创意产业的在校学生、品牌营销创意人、产品设计研发人员、HR、创业者及企业管理层。
只要你希望建立起正确的品牌营销认识,学习体会目标消费者在使用产品行为背后的心理因素,学习重新定义问题,制定有效的创意策略,形成稳定的创意产出能力,不再盲目追捧热点,培养创造性解决问题能力。我们都欢迎你加入这2天2夜的创意研习营。
申 请 流 程
1,通过活动行在线填写报名表。缴纳报名费即报名成功(如面试通过后因个人原因退出项目,报名费将不予退还,但可延期至下期营队,名额仅限30名,学位保留以报名费缴纳次序为准)
退款声明:由于研习营的特殊性,缴纳项目费后不支持退款,但可申请换人及延期参加,请谨慎购买。
版权声明:本课程的全部内容,包括文字、声音、图片、视频等,版权属于主办方及关联机构,严禁对外分享,一经发现,将取消学习资格,不作退款。并保留追究法律责任的权利。
ElitePlus 联系方式
咨询Wechat:rongkun323
E-mail:king@epplus.cc
Add:广东省广州市越秀区289创意产业园
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我们不能再用相同的自己,得到不同的未来