粤港澳共读《定位》
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定位概念跳出了营销界一贯的思维方式,其被称为“革命性”,实属当之无愧。它提醒人们必须把“一致性”贯穿于“4P”的全过程。1972年,两位作者在《广告时代》(Advertising Age)上发表同题系列文章——营销界从此被定位改变!
定位影响到产品。当年沃尔沃(V0lvo)做出了一个明智的决定——诉求安全,后来成为传世经典的沃尔沃“安全定位”。这个过去的瑞典小公司,今天已经成长为世界上最强大的汽车品牌之一(被福特收购的时候,沃尔沃也依此卖得一个好价钱)。
定位影响价格。哈根达斯(Haagen-Dazs)当年决定推出高价雪糕系列,建立了高级雪糕的定位。哈根达斯在过去几十年里一直是经久不衰的营销成功案例之一[哈根达斯在高价的一端独占鳌头,沃尔玛(Wal—Mart)和西南航空(Southwest Airlines)在低价的一端亦不输风光]。
定位影响到销售渠道。海茵丝(HaneS)的连裤袜是百货店面渠道的领导品牌。它推出了一款专门在超市渠道销售的连裤袜,叫L’egg(egg,蛋),采用蛋形纸箱包装。“超市出售的连裤袜”的定位使L’egg大获成功,后来成为全美销量最大的连裤袜品牌。
定位影响到促销。小凯撒(Little Caesars)之所以能成为比萨业中的老大,归因于它把“买一送一”的促销概念上升为定位策略。
当你读((定位》这本集中定位精华的书时,你会发现,定位在今天不仅生动有趣,而且还是一个强大的工具,让你在竞技场上创造和保持无与伦比的竞争优势。
4月23日粤港澳共读《定位》
领读人:余伟金
顺知定位合伙人
高级咨询师
从事战略定位咨询服务10年
服务过的项目包括东阿阿胶、香飘飘奶茶、宗申摩托、六个核桃核桃乳、人本帆布鞋等
对品牌战略定位从理论到落地执行有丰富的实践经验
活动流程:
3:00-3:30 签到
3:30-4:00 讲师拆书
4:00-4:30 互动提问,派发奖品
4:30 结束
适合人群:
1.企业一把手、创业者、已经经营多年的及需要打造品牌的企业
2.对定位理论感兴趣的人
地点:
深圳市南山区海上世界新时代广场14F,yeswedo蛇口国际·优客工场
联系电话:
漆玉波:13316876105