硅谷销售教父 Aaron Ross 北京公开课—让你的销售不再独孤求BUY
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对每一位销售er来说:最好的老师就是顾客,最好的学堂就是市场,取众人之长,方能长与众人!
课程简介
业绩突破1亿美金的奥秘,来自找到你的关键客户。否则销售技巧再厉害,接不到案子也无用武之地!可以重复使用的商机开发方案,让销售团队不再乱枪打鸟、做白工,轻松达成业绩三级跳!人人都希望能够获取稳定、可预设的营收与业绩,但你是否每个月打了几百通电话、邮电推销,甚至约访做简报,可是客户始终不买账?这不是你不努力,而是你努力的方式错了!现代的业务开发方式首重“系统化”,从发掘商机到说服客户成交,每个环节都有其独到之处。
将教导读者,寻找“商机”不再是像过去那样盲目地乱打电话给公司进行推销,而是可以利用现代科技与软件,减少业务团队做虚工的状况,提高工作效率。从列举潜在客户名单开始,到使用何种销售语言、如何探问客户需求并判定是否有成交机会,最后交棒给业务人员,皆有一套可良好控管、顺畅执行并方便考核绩效的流程。
针对主管,也说明7大常犯的领导错误,以及管理、招募时的机制与关键,并解释区分开发团队与业务团队、角色专精化的重要性,以便理清权责、适才适用。
课程收益
通过学习,我们会了解到:
- 认清公司自身的增长速度为什么没有想象的快、如何快速增长、以及怎样实现可持续/可扩展型增长
- CEO们和顶级销售会犯的3个致命错误
- 如何建立让增长率翻三倍的销售机器
- 销售人员为什么不能期望太高(多读几遍这个超常规的概念)
- 怎样雇佣并培养出最佳销售人员
- 为什么雇员跟老板不一样,怎么办?
时间、地点信息
北京市朝阳区延静里中街20号燕京里B栋1层
2018.04.05 10:00—12:00
讲师简介
活动主办方
- 易后台财税作为创新型第三方会计师服务提供商、国内“互联网+会计师”第一品牌,以“深耕财税,链接资本”为使命,聚焦成长型中小企业,围绕垂直财税产品内容、财税服务和资本服务打造体系化的服务产品,致力于为成长型中小企业提供全成长周期的财税服务。