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销售人员薪酬激励方案设计(北京)

2017年10月24日 9:00 ~ 2017年10月24日 16:30

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    前言

    您在设计销售人员薪酬激励方案时,是否遇到过下述类似的问题:

    (1)优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住?

    (2)如何合理设计销售人员的基本工资?如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基本工资?

    (3)如何设计基本工资和奖金比例,促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪?

    (4)哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员?佣金比例应该如何设计?佣金是否需要封顶?如何处理

    (5)哪些情况下应该用奖金模式激励销售人员?奖金支付的门槛值应该如何测定?奖金的计算公式如何设计?优异销售业绩奖如何设计?何种情况下奖金应该封顶? 

    (6)如何选定指标?选择指标遵循怎样的原则?如何在不同指标间分配权重?如何确定指标值?

    (7)如何处理因为行业经济波动原因致使销售人员收入大幅波动?

    (8)如何根据不同的销售模式设计不同的销售考核方案?

    (9)……


    您将收获

    1、业务部门定编与职能部门定编的常用定编方法与难点。

    2、职能部门(财务、人力资源、研发、行政、采购、质量、设备、审计部门)定编方案规划与人效提升策略。

    3、为人员招聘或精减人员提供数量指导以及人员成本预测。

    4、合理的职能部门人员数量配置有利于降低运营成本。

    5、实现成功定编与人效提升,各级head要做什么?HR要做什么?专家组要做什么?

    6、如何通过分享激励,实现成功定编与人效提升?

    7、员工流失对定编工作的挑战与处理方法有哪些?

    特色

    1、体现管理咨询的实用性——不满足薪酬设计理念、设计方法的理论讲解,注重如何实际动手优化和设计出公司直接可用的薪酬架构

    2、体现管理咨询的科学性——不是简单地用经验讨论的方法确定薪酬架构,用科学的薪酬咨询准则、咨询模型,用数量的方法推导、演算出公司的薪酬架构。


    适合对象:

    • 销售总监及相关销售管理人员

    • 人力资源总监、经理、主管

    • 薪酬经理、主管及内部管理顾问


    授课方式:课堂研讨、实战演算等

    需要带笔记本电脑,在EXCEL上真实演算完成

    课程时间:1天


    课程大纲

    1、公司销售业务目标与销售人员激励

    a)  让销售绩效最大化:体系与动力

    b)  销售薪酬激励的价值

    c)  销售激励方式与促进


    2、销售人员薪酬要素与激励方案设计流程

    a)  销售薪酬激励必须考虑的问题

    b)  销售薪酬激励方案设计流程


    3、销售人员目标报酬定位的设计

    a)  薪酬目标定位原则

    b)  销售激励政策竞争力的分析方法与操作实务

    c)  公司销售人员目标报酬定位的原则与决策分析方法


    4、销售人员基本工资与薪酬组成比例的设计

    a)  确定基本工资、浮动工资组成比例的决定因素

    b)  确定组成比例的选择标准

    c)  设计基本工资

    d)  示例:基本工资与组成比例


    5、销售人员浮动工资的奖励方案设计

    a)  确定浮动工资形式:奖金和佣金

    b)  奖金和佣金的差别与选取原则

    c)  确定销售考核指标

    d)  确定不同指标的权重

    e)  确定销售考核指标门槛值、目标值、优异值

    f)   浮动工资设计中的杠杆率设计:原则与计算方法

    g)  销售考核结果计分方法及其浮动工资的关联公式:方法与实务


    6、常见实务问题分析与对策

    a)  何种情况下奖金应该封顶

    b)  如何处理因为行业波动致使销售人员收入波动问题


    7、Q&A


    讲师介绍

    洪晟 先生(David Hong)

    • 嘉博咨询高级咨询总监

    • 在华东理工大学商学院取得硕士、学士学位, 曾任澳大利亚MONASH大学商学院CHINA PROGRAM高级研究员。

    • 从事管理咨询十余年。在加入嘉博之前,曾任大学教师、咨询顾问/总监、中外企业人力资源总监、副总裁。沪上第一个开展人力资本股权定量的咨询顾问(咨询服务业)。

    • 擅长 咨询与研究领域:

    - 组织变革、薪酬激励、绩效改进、人才发展、合规人力资源管理。

    - 受邀在《哈佛商业评论》、英国 《经济学人·财经专刊》 、“上海经济” 、“文汇报”、“中国劳动保障报”等国内外著名刊物发表学术论文、管理观点。


    时间:2017年10月24日 9:00-16:30

    地址:北京市朝阳区东三环北路8号 北京亮马河饭店

    费用:RMB 3500元/人   费用包括会议资料/茶歇/午餐

    咨询联系人:

    Jolin

    QQ/微信:3389709885 

    Tel:021-60491924,13764181176

    Mail:sxevent@sx-vip.net 


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