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如何完成2019年下半年销售目标?

2019年7月14日 10:00 ~ 2019年7月14日 12:00

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人的一生会有很多的规划,

而时间和精力却是非常有限的。

去掉睡眠、工作和日常生活的时间,

能够自由支配的时间已经所剩无几。

因此,

想要实现每个目标几乎是不可能的。

“完成目标的最好方式就是精简目标,

把时间和精力放在最关键的目标上。”

 

01.活动主题  

为何你的季度年度目标总是无法实现?又或者总是差一点就能达标?是业绩目标定得太高?还是自身能力不足?是你没有掌握正确的实现方法!本期销售精英高阶班,帮你深度剖析季度年度的目标计划,快速找到突破口,助你突破重围,快速达标,成为企业热捧的明日之星!

 

 

02.活动亮点  

亮点1:如何做好明年客户BP预测?商机管理?

搭建好你的客户价值分析模型,才能更好的预估明年的业绩目标,按需拿下,快速达标!

 

亮点2:如何制定年度销售目标?

从营业额、毛利率、产品线,如何增量与减量,只有做好你的资源配置方案,才能协助你快速完成目标!

 

亮点3:如何对市场环境进行准确分析评估?

销售必学的SWOT分析,掌握市场行情动向,快速调整产品、市场及推广计划,做好瓶颈分析,让你成为销售黑马,快速达标突出重围,成为明日之星!


课程大纲:

第一部分:理论基础:

1、客户管理 RAD分类 

2、渠道管理 RFM模型

3、关键字段 BP  SOW 明年客户BP预测?

4、商机管理定义  预计下单时间在明年的商机总额

第二部分:年度销售目标的内容

1、营业额目标、毛利目标及产品线目标。

2、比例分配方式Ax?%+Bx%+Cx?%+Dx?%+Ex?%-==100%

3RAD客户分配图

4、增量与减量部分

5、资源配置计划(人员、销售费用、人力资源补充。新产品推广)

第三部分:市场环境评估

1pestswot分析

2、利基市场分析及商者无域

3、新产品计划(精益创业)

4、渠道及市场推广计划

5、市场预期与突破

6、成长型企业瓶颈

第四部分:如何实施

1、客户管理

2、商机管理

3、销售人员管理

4、销售支持

 

 

03.精品讲师 


 

营销顾问——楼老师

 

金邦通达企管高级讲师

资深精益营销管理专家



 

咨询领域及核心课程

精益营销系统架构师,营销管理资深专家。系统化融合德鲁克目标管理与丰田精益管理的精益营销专家,核心课程:《工业品精益营销》 ,《顾问式销售技术》 ,《重点客户数字化管理》 ,《大客户销售与谈判技巧》,《销售人员管理与团队激励》  。

企业营销系统精益变革与AI数字化营销系统推进专家。先后主持多家企业成功实施销售系统解决方案、了解企业在各个阶段的发展需求,并有实际解决经验,深谙企业销售管理运作流程和特点。楼老师以实地辅导改善为主线,关注营销人才的系统化培育,不只是传授管理方法和管理工具,更引领营销模式的精益化变革,被业界誉为“精益营销实战专家                                      

楼老师曾成功主导多家企业的精益营销变革与AI数字化营销变革。包含仪器仪表行业企技销售业绩提升48%,自动化企团销售业绩42%,化工行业某企业全年业绩增长50%,建材行业某实业公司全年销售业绩提升200%等。

产品03营销对赌.jpg

工作经历

18年企业工作经验,10年以上企业管理咨询和培训经验。

历任某大型国企IT经理,销售经理等职务。曾带领内部营销团队展开精益营销改善。

北大第二课堂特聘教授、深圳大学创业学院顾问,多家企业集团销售IT化管理常年顾问

 

曾服务客户

曾服务近20家企业的精益营销变革,AI数字化营销变革,其中包含赛格广场、中国煤炭科工集团、安科高技术、江元自控、长盛集团、中雅机电、海蓝电机、则成电子、广州高科通信、中旭教育集团、深圳燕浩实业、深圳万讯股份、倍通检测集团、华海达科技等

 

 

04.活动流程

9:30-10:00   参会人员会场签到

10:00-11:00   顾问分享

11:00-11:15   茶歇 & 活动

11:15-11:35   案例分析

11:35-12:00   现场答疑(欢迎每位学员现场踊跃互动)

 

 

05.交通路线

深业U中心.jpg

地  址:宝安区深业U中心B栋1905



06.关于主办方 

营销高手圈,是一个汇聚各行业营销高手、创业者的高端学习交流平台,圈内定期举办营销实战分享会,并结合线上学习平台,系统学习实践营销技术,让每个营销人都能成为真正的营销高手;还定期举办资源对接会,实现异业联盟,资源共享,互利共赢。


金邦通达智能科技是一家以营销管理与控制为主导的智力机构,产品涉及营销人才库、营销软件、营销咨询、营销对赌,能够一站式解决营销人才选、育、留难题。 结合德鲁克目标管理与丰田精益管理,融汇积极心理学技术及中国深厚的人文关怀,形成了我们的独特的绩效型知识体系与实践方法。 至今,历经11年精益实践沉淀及市场残酷验证,金邦通达打通了从人才来源到系统升级的全部价值链,已为40多个行业的客户提供了全套营销系统(营销对赌)解决方案,大部分客户为利基市场的前三甲,包括江元自控、安科、五株、史泰博、等,已构建起一个专业级的营销生态圈。 
产品01销售班.jpg

产品02营销对赌.png

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- 往期活动 -

活动01.jpg活动02.jpg活动03.jpg活动04.jpg

营销分享会:初创企业的营销管理

 

07.本次活动独家报名平台

               

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08.联系方式 

详情可咨询:楼老师  137-1521-0601

合作请联系:楼老师  137-1521-0601

 



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  • c.k.陈恺
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    (5年前)

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