主办单位：江苏启迪科技园发展有限公司

合作单位：江苏南京侨梦苑

特邀单位：东南青年汇、南工.启迪.S-work

支持单位：麒麟海归创新创业基地、麒麟EV创业谷、互联网大数据创新中心、两岸中小企业研发园

1、培训背景

小微企业在社会经济中的作用日趋显著，但是随着生产技术水平的发展，市场竞争日趋激烈，小微企业会遇到一些不可避免的问题：规模小，产品同质化严重，供应商关系不稳定、顾客忠诚度不高等。此时，企业的市场定位与客户开发等营销策略就成为企业生存不可忽视的问题。企业只有努力学习正确的市场营销观念，不断进行营销创新，发挥自身长处，才能在市场竞争中赢得机遇以及主动权，使企业获得持续的生存与发展。

2、培训主题和活动介绍

本期启迪创享讲堂的培训主题是：创业企业的市场定位与客户开发。

活动介绍：

活动上半场，我们会先请我们培训导师给我们传授创业企业的市场定位与客户开发相关知识，提升大家专业技能。

下半场，我们将组织报名企业进行实战演练，导师给出一个实战场景，采用无领导模式分组讨论，每家企业给出处理问题的方法与意见，汇总到小组组长，由小组组长做小组汇报，我们导师会对每组的方案进行专业点评，并给出相关建议。

3、培训导师介绍

殷卫斌

东南大学 工学学士

南京大学 MBA

LG集团高管任职经历：LG电子(南京)等离子有限公司副总经理，LG显示(南京)有限公司副总经理

主要履历：

南京华东电子集团公司：外贸公司经理，香港分公司董事总经理，上市公司-华东科技营销副总经理

LG集团高管任职经历：LG电子(南京)等离子有限公司副总经理，LG显示(南京)有限公司副总经理

擅长领域：

电子制造与信息技术行业， 企业销售与团队管理，品质，成本，交期等企业核心竞争力提升。

个人特长：

Ø  16年大型国有企业产品进出口，项目引进，海外市场开拓，国内销售的实战经验，从销售工程师逐步做起，一直做到海外贸易公司总经理，国内上市公司副总经理，分管过采购，销售，生产等。

Ø  8年大型跨国公司南京公司副总经理，见证了公司从创建到年销售达450亿，拥有13000名员工成为南京市最大外资企业的历程，负责过公司人力资源，行政及公共关系管理。

Ø  20多年工业品和电子行业营销实战、咨询和培训经验，曾有为多家国有企业，跨国公司，规模民营企业的管理咨询的成功案例。

Ø  目前在一家转型发展的小型民营体育文化活动服务公司，创业实践中！

4、培训流程

13:30-14:00  现场签到并扫码进群

14:00-14:10  导师和到场领导介绍、给导师颁发证书

14:10-15:00  创业企业的市场定位与客户开发专业知识讲解

15:00-15:15  茶歇

15:15-16:15  实战演练（无领导讨论）和导师点评指导

16:15-16:30  自由交流