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【主讲老师】
张老师 曾任职国内商业地产前五强,集团商业高管
台湾METRO WALK国际购物中心开业经营团队
操盘万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家
【课程大纲】
一、商业地产市场现状
1、国内购物中心2017年底市场现状,2020年前并购与倒闭,2025年前主要商业集团正式底定。
2、商业地产5大困境与机会并存:同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、70%UP、存量盘活兴。
3、未来的5大发展趋势显现:消费者与商户、资本运作、大数据、社交体验、社区生活中心。
二、商业地产轻资产思维的招商思维调整
1、由YTC带来的关键经营法则:做好分母与分子的管控
2、五个关键因素:开业日、三年利润、合同弹性、优先条例、销售承诺
3、拿地前四个清晰:面积、开业年月、开业前三年YTC、开业后轻资产年
4、拿地后二个明确:建造成本管控、能耗效率测算
5、操盘者的第一堂课:商业面积的合理性,733与万达大数据法则
6、操盘者的第二堂课:主力店数量组合与餐饮业态的最低思维
7、操盘者的第三堂课:项目独有主题与建造成本的平衡学
8、操盘者的第四堂课:首年租金溢价法则(麦当劳5+5)
三、筹备期招商基于核心商圈的规划定位
1、策划定位的作用:承接拓展模块,主力店招商的罗盘
2、三项理解先行:建立项目外部基础资讯
3、三项决策制订:确认项目内部的决定方案
四、商业地产基于定位的筹备期招商实施
1、招商三大核心:6项核心调研与首次招商预判、3年收益测算与决策文件
2、招商三大原则:主力店先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、关键品牌获取与对待
3、招商三大思维:立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段
4、招商三大管控:制度表格统一语言、节点有序推进、纪律严肃高效率
5、招商二大法宝:品牌借位思考、团队招商作战
6、商家盈利预判法则:商家盈利的招商思维
7、起始租金溢价法则:麦当劳5+5
8、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个成功项目
9、国内外新主力店、创新业态与品牌、买手与集合店、统装与主题街区分享
五、优秀商业集团案例
1、龙湖开业前三次启动会分享
2、北京金融街大都会项目核心商圈调研报告
3、杭州黄龙万科中心项目核心商圈与竞争者调研报告
4、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个项目有价值动线案例。
六、开业后二次招商调整实施
1、三个生命周期的二次招商调整
2、基于大数据的调整
七、台湾工匠核心境争力
1、口诀一:六个问题
2、口诀二:变形虫核心商圈
3、口诀三:招商六个技能
4、口诀四:预招商
5、口诀五:商品力
6、口诀六:定位三口诀
八、现场解惑
【课程安排】
12月23日
8:30-9:00 签到
9:00-10:30 第一节
10:30-10:40 休息
10:40-12:00 第二节
12:00-14:00 午休
14:00-15:30 第三节
15:30-15:40 休息
15:40-17:00 第四节
12月24日
9:00-10:30 第五节
10:30-10:40 休息
10:40-12:00 第六节
12:00-14:00 午休
14:00-15:30 第七节
15:30-15:40 休息
15:40-17:00 第八节
17:00-17:10 合影留念
【主办方】
赢才商学院是赢商网旗下子品牌,专注于中国商业地产培训的服务机构,致力于为商业地产企业提供专业培训与知识输出服务,帮助企业提升专业能力、打造专业团队。
广泛整合媒介、高校教育、品牌商家及商业地产资源,与专业协会、行业专家、成功操盘手、商家高管等保持着良好持续的合作关系,形成地产讲师阵容,以培训+导入式服务的形式,带给客户企业快速成长的解决方案。